Une forte croissance exige une nouvelle approche bancaire
Le spécialiste de la location d’espaces de stockage Efficacité accrue Marge de croissance A lire prochainement... Liens utilesL’année dernière, le groupe Shurgard a réalisé plusieurs acquisitions importantes en Europe. Cette expansion nécessitait une nouvelle stratégie financière.
Nous recherchions un partenaire capable d’améliorer significativement notre efficacité financière Marc Oursin, CEO de Shurgard
Le spécialiste de la location d’espaces de stockage
"Nous voulons répondre à la demande croissante d’espaces de stockage. Un phénomène observé surtout dans les villes et les grandes agglomérations, où l’espace est plus rare et plus cher", lance Marc Oursin, CEO de Shurgard. L’entreprise propose des espaces de stockage flexibles dans des centres de ‘self-stockage’, situés au sein et autour des grandes villes. En Belgique, elle en possède vingt et un. "Près de 80 % de nos clients sont des particuliers", poursuit-il. "Le plus souvent, ils cherchent un espace de rangement supplémentaire dans un rayon de maximum cinq kilomètres autour de leur domicile. Nous devons donc continuellement investir afin de pouvoir proposer une solution à ces clients potentiels."
Pour cela, Shurgard recherche des sites bien localisés et facilement accessibles. Soit l’entreprise achète des bâtiments existants, soit elle les construit à neuf. Dans les deux cas, ils doivent être entièrement aménagés afin de proposer au moins un millier de pièces de stockage, de tailles variées.
Efficacité accrue
Le groupe Shurgard, dont le centre décisionnel est à Bruxelles, opère aujourd’hui dans sept pays européens, dont les Pays-Bas, la France, la Scandinavie, le Royaume-Uni et l’Allemagne. Mais suite à cette importante expansion en Europe, Shurgard avait grandi de façon décentralisée dans beaucoup de domaines.
En 2014, le groupe s’est mis en quête d’un partenaire afin de l’accompagner dans la centralisation de la gestion de ses liquidités. "Nous avions déjà opéré une certaine centralisation, notamment sur le plan opérationnel. Au niveau bancaire, par contre, nous travaillions encore avec des acteurs différents dans les pays où nous sommes présents. Et nos flux de trésorerie n’étaient pas optimaux", relate Marc Oursin. Dès lors, il était essentiel pour Shurgard d’optimiser son modèle bancaire. "Notre choix s’est porté sur BNP Paribas Fortis, en raison de la taille de son réseau international. Grâce au programme de Cash Management mis en place, nous avons pu améliorer sensiblement notre efficacité financière. Désormais, nous n’avons plus qu’un seul interlocuteur bancaire ici à Bruxelles. Ce qui simplifie et facilite la gestion de nos flux de trésorerie partout en Europe, avec à la clé une réduction de coûts", poursuit le CEO.
Dans un premier temps, la banque s’est attachée à rationaliser la gestion des liquidités de Shurgard. Elle a ainsi procédé à l’ouverture systématique de comptes dans tous les pays où le groupe est présent. A cette occasion, elle a constaté qu’elle pouvait améliorer son efficacité financière sur un autre point et l’aider ainsi dans sa croissance. Maxime Dossaer de BNP Paribas Fortis: "Shurgard investit fréquemment et de façon importante. Nous lui avons proposé de mettre en place deux nouvelles lignes de crédit: l’une de 50 millions d’euros, l’autre de 75 millions. Elle a pu ainsi remplacer un emprunt par une solution financière meilleur marché. Par ailleurs, elle dispose à présent d’un accès permanent à des capitaux suffisants pour pouvoir réagir rapidement à de nouvelles opportunités de croissance."
Marge de croissance
Shurgard n'envisage pas de s'implanter ailleurs en Europe dans les années à venir. "Pour l’instant, notre priorité n'est pas la croissance dans de nouveaux pays, mais le développement de nos capacités dans les pays où nous sommes présents", assure Marc Oursin, son CEO. "Nous y disposons d’une structure solide et y observons encore un beau potentiel de croissance. C’est l’objectif que nous poursuivons actuellement, avec un focus particulier sur la création de nouveaux centres de ‘self-stockage’ dans et autour des capitales."
A lire prochainement...
Focus sur le développement durable
Le groupe britannique Shanks s’est lancé dans sa première émission de Green Bonds pour les particuliers en Belgique. Un apport de capital que le champion du traitement des déchets s’est engagé à investir dans la création d’un nouveau centre de recyclage des déchets et dans une flotte de véhicules à faible émission de CO2.Liens utiles
Lisez l’interview complète de Marc Oursin, CEO de Shurgard.
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